产品，这一块是一个可以长期发展的业务，用得好了，甚至整个取号机苏叶都可以白送给银行。

    “对了苏总，这个机器和软件我觉得问题都不是很大，现在突然回想起来，银行的柜台毕竟是个跟钱打交道的地方，安装的问题……”

    孙小磊说的意思，苏叶也有想过。

    如果青云科技来做这个事的话，那就肯定是销售设备，银行购买设备，安装这块的工作就必须是青云科技来做。

    但反过来想，如果按照自己刚才的构想，机器设备免费送，自己依靠小票上的打印纸广告来赚钱的话，那是不是就可以不用负责安装了。

    苏叶对于线下的工作不是很感兴趣，大部分的线下企业都是重资产或者重人力的公司。

    如果自己搞这样的公司，以后要管理的事情就太多了。

    “孙师哥，咱们这样操作。”

    “我们和银行的合作方式分为两种，一种是广告模式，这种模式我们不收费，只卖打印纸和联系金融广告业务，机器免费送，但也不包安装。”

    “另一种是正常的销售模式，机器收费，包安装，打印纸和广告业务酌情跟对方商谈。”

    “你回头把这两个模式给细化一下，然后
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