市场变化了，客户需求也会变化

    打仗的队形是可以变换的。原来我们往核心收得太厉害了，这样我们的技术进步快了，而市场就弱了一点。现在市场变化了，客户需求也变化了，我们可以扁平一点。在攻克新技术时，使队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得多一些的市场。当新技术的引导作用减弱的时候，我们要使队形扁平化一些，多做一些有客户现实需求但技术不一定很难的产品。

    比如，一讲到宽带，大家就说一定要可运营可管理，一定要打倒cisco，我们是否也可以举起右手支持cisco，赚拥护cisco的客户的钱。举起左手也可以做可运营可管理，赚反对cisco的客户的钱。在工作中不能强调一边就忽略另一边，不能走极端。眼前我们的问题是利润不够，所以队形要根据市场进行变化，不能僵化和教条，要有灵活机动的战略战术，我们的宗旨就是活下去。研发对结构继续进行改革是允许的，不能把所有的东西都搞成僵化不变的。我们整个体系还没有完全按ipd运作，会存在流程不畅的问题。流程打通是迫在眉睫的，怎样打通全流程，希望每个pl-ipmt（产品线）提一个小组名单，组成跨部门的小组，先把市场、用服、研发打通，然
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